ElämänTimantti® ja henkilöbrändit digiajassa

Yritysten kilpailukyky muodostuu lisääntyvässä määrin osaamisen ja ihmisten ympärille. Yrityskuva tai työnantajabrändi syntyy erilaisissa kohtaamisissa ja vuorovaikutuksessa sidosryhmien kanssa. Kontrolli ja perinteiset menetelmät eivät enää toimi, on siis haettava uusia, yksilön ja yrityksen arvot ja tavoitteet yhteensovittavia keinoja.

Tässä haastavassa taloudellisessa tilanteessa tulisi osaamiseen ja taitoihin perustuvaa, yrittäjämäistä toimintaa kannustaa kaikin tavoin. Osaaminen on tehtävä näkyväksi sekä yksilö- että yritystasolla. Perinteisesti oman osaamisen markkinoinnista on puhuttu työnhaun yhteydessä. Henkilöbrändäys eroaa oman osaamisen markkinoinnista siinä, että se on tietoisempaa ja tavoitteellisempaa toimintaa kohti brändiarvon kasvattamista tuotteistamisen ja aineettomien oikeuksien ja varallisuuserien kautta. Parhaiten se sopii artisteille, urheilijoille ja yrittäjille. Asiantuntija kasvattaa edelleen mainettaan työsuhteiden ja projektien kautta.

ElämänTimantti® valmennus syntyi vuonna 2003 omakohtaisista kokemuksista pienen lapsen korkeasti koulutettuna äitinä. Haasteena oli yhdistää vuorokaudessa käytettävissä oleva aika ja taloudelliset resurssit sekä työnantajan edellytykset ja oma osaaminen. Lähdin siis rakentamaan henkilökohtaista tuloskorttia, johon myöhemmin yhdistyi henkilöbrändäysprosessi vuonna 2009 sosiaalisen median yleistymisen myötä.

ElämänTimantti® prosessissa lähdetään ajatuksesta, että jokainen ihminen on ainutlaatuinen ja arvokas, ikään kuin hiomaton timantti. Valmennuksen tavoitteena on auttaa yksilöä kirkastamaan oma visionsa, määrittelemään ydinosaamisensa, tekemään henkilökohtianen kehityssuunnitelma sekä antaa konkreettiset työkalut itsensä johtamiseen ja muutoksen läpiviemiseen.

Myyntitaidoista apua työllisyysasteen nostamiseen

Lauantai 19.1.2013 klo 6:53 - Heli Sirkiä

A-studiossa 16.1.2013 esitettiin Juhana Vartiaisen haastattelu sekä mielenkiintoinen ingressi matalapalkka-alalla työskentelevistä henkilöistä. Siinä toimittaja haastatteli kolmea eri ammatissa työskentelevää miestä: siivoojaa, maalaria ja vartijaa. Ongelmana oli matalapalkkainen tuntityö, jossa täysiä työtunteja ei kerry. Kun juoksevat kulut ovat n. 1500€/kk ei haastateltujen mukaan palkka riitä elämiseen. Vartija kertoi, että hän työskentelee ilman turvaliiviä, koska siihen ei ole varaa. Mikä siis neuvoksi?

Olen huolestuneena seurannut keskustelua inflaatiosta, kilpailukyvystä, ostovoimasta ja leipäjonoista. Arvonlisäveron nousun vaikutukset huomaa jokainen käydessään kaupassa ja laskuja tarkastellessaan. Elämisen kustannukset nousevat ylöspäin ja palkkoihin kohdistuvat paineet ovat pikemminkin alaspäin.

Näyttäisi siltä että tulevaisuudessa pätkä- ja silpputyö tulee lisääntymään. Työllisyydenhoitoon haetaan todennäköisesti mallia työttömyysturvaa heikentämällä eli käytännössä on vastaanotettava mikä tahansa työ, palkan riittävyys toimeentuloon on yksilön ongelma. Jos yhden työn palkalla ei enää tule toimeen, eikä "nuukailusta" ole apua, on siis keksittävä uusia keinoja. Tässä muutamia vaihtoehtoja:

Kouluttautuminen uuteen ammattiin, jonka palkalla tulee toimeen.
Hakeutumalla työhön, jonka ohella voi toimia sivutoimisena yrittäjänä
Kehittämällä myynti- ja markkinointitaitoja
Hankkimalla yrittäjyyskoulutusta
Parantamalla omaa talouslukutaitoaan

Pätkä- ja silpputyön haasteena on usein se, että työtä pitäisi kyetä vastaanottamaan hyvinkin lyhyellä varoitusajalla, mikä puolestaan vaikeuttaa omaa elämänhallintaa ja toisen työn tekemistä. Oman osaamisen kehittämisen strategiassa tulisi ehdottomasti olla suunnitelma myyntitaitojen kehittämiseksi. Ennen yrityksissä oli omat myyntihenkilöt, nyt me kaikki olemme tavalla tai toisella myyjiä ja markkinoijia – joko tuotteiden, ideoiden tai itsemme. Myynti ei enää tarkoita tuputtamista vaan pikemminkin toisten motivoimista haluttuun toimintaan. Sitä tarvitaan työssä kuin työssä.

Kirjan To Sell is Human trailerissa Daniel Pink mainitsee kolme tulevaisuuden myynnin menestystekijää: virittäytyminen samalle aaltopituudelle (attunement), kepeys (buoyancy) ja selkeys (clarity). Hän mainitsee myös kolme kehitettävää taitoa: esittely (pitch), soveltaminen (improvise) ja palvelu (serve). Tärkeitä taitoja kaikki.

Yrittäjämäiseen ajatteluun puolestaan kuuluu sekä talouslukutaito että tuloshakuisuus. Näin vuoden alussa on hyvä aika tehdä uusia päätöksiä. Oman osaamisen myyntitaidon kehittäminen ja hinnoittelu voisi olla yksi sellainen. Mieti siis vaikkapa näitä:

Paljonko tarvitset tuloja riittävän toimentulon saamiseen?
Paljonko se olisi palkkana ja paljonko laskutettavana tulona?
Millaisia keinoja sinulla on saada tuloja?
Miten voit kehittää myynti- ja markkinointitaitojasi?

Hyvää alkanutta vuotta ja menestystä!

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: työllisyydenhoito, oman osaamisen markkinointi, itsensä johtaminen, itsensä työllistäminen, talouslukutaito, yrittäjyys

Lisää kirjoituksia

Liity postituslistalle

Uusimmat kirjoitukset

Blogin arkisto

ElämänTimantti® ja henkilöbrändit digiajassa

Myyntitaidoista apua työllisyysasteen nostamiseen

Hyvää alkanutta vuotta ja menestystä!